Unternehmergeist mit KI: testen, führen, entscheiden

Viele Unternehmerinnen und Unternehmer tragen eine Idee seit Jahren mit sich. Getestet haben sie sie nie, weil der erste Schritt zu teuer schien. Mit KI ist dieser Schritt heute viel billiger. Welche Haltung braucht es, damit aus einem billigen Test ein echter Entscheid wird?

Darüber haben Phi Yen Oehri und Hartmut Hübner am 6. November bei EDIH Südwest in Villingen-Schwenningen gesprochen. Gastgeber waren Sven Spieth von Hahn-Schickard und Tanja Moschke-Becker von SICOS BW. Es ging um Produktionsbetriebe in Liechtenstein, der Schweiz und im südlichen Baden-Württemberg. Ein Punkt kam immer wieder: Viele Gründer in der Region haben eine Idee in der Schublade. Die Einstiegshürde, sich damit zu beschäftigen, ist durch KI viel tiefer als noch vor ein paar Jahren.

Wir wollten wissen, was Unternehmer in Europa und Grossbritannien dazu sagen, und zwar im Oktober und November 2026.

Was Gründer sagen

Die lauteste Botschaft handelt nicht vom Tempo. Sie handelt davon, wer entscheidet.

«I treat AI as a thinking partner, not a substitute for thinking.» Das sagt Fay Phillips-Jones, die in Grossbritannien allein eine Coaching-Firma führt. Sie nutzt KI, um ihr Denken herauszufordern, zu planen und Abläufe aufzubauen. Den Entscheid behält sie.

Denise Johansson, Mitgründerin des finnischen Zahlungsdienstleisters Enfuce, ging am Web Summit in Lissabon weiter. KI hilft Gründern nicht mehr nur bei der Arbeit, sie trifft bald Entscheide für sie, auch Zahlungen. Geht dabei etwas schief, wollen die Gründer genau wissen, wer dafür einsteht.

Anton Osika von Lovable beschrieb in Lissabon die andere Seite. Werkzeuge, die aus gewöhnlicher Sprache Software bauen, senken die Hürde für Menschen mit Ideen, aber ohne Programmierkenntnisse.

Nicht alle machen mit. Jon von Tetzchner, Gründer des Browsers Vivaldi, baut keine KI-Funktionen in sein Produkt ein. Den Code sollen Menschen schreiben, nicht die KI.

In Manchester haben Mitch Shephard und Jakub Lenski mit Saber Abläufe in regulierten Branchen automatisiert. Die Firma erreicht 13 Millionen Pfund wiederkehrenden Jahresumsatz, ohne Investoren und ohne eigenes Verkaufsteam.

Was die Zahlen zeigen

Die Nutzung wächst schnell. Das Vertrauen wächst langsamer.

• Britische Kleinbetriebe: 47 % der Inhaber nutzen KI-Werkzeuge, vor einem Jahr waren es 22 %. Nur 19 % fühlen sich im täglichen Umgang sehr sicher (Simply Business, 1’842 Betriebe).
• Alle britischen Unternehmen: 32 % nutzen mindestens eine KI-Technologie, im Vorjahr 16 %. Fehlendes Wissen bremst 67 % der Nutzer. 81 % prüfen die Ergebnisse der KI. Nur 14 % halten KI für sehr wichtig im Betrieb (britische Regierung, 3’503 Interviews).
• Gründer in Europa: 69 % setzen KI ein, aber nur 19 % verlassen sich bei wichtigen Entscheiden darauf (Enfuce, 700 Gründer in Grossbritannien, Frankreich, Deutschland, Italien, Spanien und dem Norden).
• Exportierende Schweizer KMU: 82 % erwarten, dass KI ihre Arbeit in zwei bis drei Jahren verändert. 54 % nennen fehlende Kompetenzen als grösstes Hindernis (Swiss Export und Kearney).

Die Umfragen fragen verschiedene Gruppen. Die Werte lassen sich nicht zu einer Zahl zusammenzählen. Das Muster ist trotzdem gleich: Viele nutzen KI, wenige überlassen ihr die wichtigen Entscheide.

Was die Forschung beiträgt

Drei neue Studien aus Europa helfen, dieses Muster zu lesen. Wir haben ihre Zusammenfassungen gelesen, nicht die Volltexte.

Urteilen unter Unsicherheit. Farsan Madjdi und Bernd Wurth von der University of Glasgow argumentieren, dass KI nicht neutral ist, wenn Gründer eine unsichere Zukunft einschätzen. KI lernt aus der Vergangenheit. Beim Entwerfen kann sie eine Idee glaubwürdiger wirken lassen, als die Belege hergeben. Beim Auswählen kann sie neue Ideen ohne Vorbild abwerten. Die Arbeit ist konzeptionell, ohne eigene Daten.

Kürzere Distanz zum Gründen. María Ripollés und Andreu Blesa von der Universitat Jaume I in Castellón begleiteten 33 Studierende in zwei Gründungsprogrammen. Mit gut geplantem KI-Einsatz wirkten unternehmerische Aufgaben näher und machbarer. Die Studierenden sorgten sich aber um Verlässlichkeit und Abhängigkeit. Die Stichprobe ist klein.

Wer das Gespräch führt. Anna Bastone, Annaluce Mandiello und Federica Zeuli von der Universität Parthenope in Neapel beobachteten Menschen ohne Gründungserfahrung bei einer Geschäftsaufgabe mit KI. Wenn die Antworten nicht passten, übernahmen die Teilnehmenden die Führung im Gespräch. Manche nutzten KI als Werkzeug, andere als Lernquelle.

Zusammen zeigen die drei Arbeiten in eine Richtung. KI senkt die Hürde, etwas anzufangen. Das Urteil nimmt sie nicht ab. Es wird eher wichtiger.

Drei Gewohnheiten für KMU

Das ist unsere Übertragung für Betriebe in der Region, kein Ergebnis der Studien.

Die alte Idee testen. Nimm die eine Idee, die du seit Jahren mit dir trägst. Gib ihr zwei Wochen und ein kleines Budget. Lass KI die erste Fassung machen: eine Marktskizze, einen groben Prototyp, ein erstes Angebot.

Das Gespräch mit der KI führen. Schreib deine eigene erste Einschätzung auf, bevor du die Antwort der KI liest. Dann siehst du, ob sie deine Meinung geändert hat und warum.

Festlegen, wer einsteht. Bevor ein KI-System selbst handelt, klärst du, wer verantwortlich ist, wenn etwas schiefgeht. Die Gründer in der Enfuce-Umfrage stellen diese Frage schon. Aufgeschrieben haben die Antwort erst wenige Betriebe.

Zurück nach Villingen-Schwenningen

Darum war das Treffen mit EDIH Südwest für uns wichtig. Die beiden Hubs beginnen auf zwei Seiten. EDIH Südwest beginnt bei der technischen Frage. Sven sagte es so: «Der Kunde hat ein konkretes Problem. Wir kommen immer zack mit der Lösung.» EDIH.li beginnt beim Geschäftsmodell und bei der Transformation: Standortbestimmung, Analyse der Prozesse, Auswahl der Anwendungsfälle, Entscheid und Einführung.

Zusammen wird das Angebot stärker. Wir begleiten die Transformation bis zur Roadmap. Braucht eine Frage technische Tiefe, testet Hahn-Schickard vor der Investition, mit Sensoren, Prototypen und kleinen Serien. Die KI-Fabrik HammerHAI bringt Rechenleistung und Beratung zu offenen Modellen. Kurze Sandbox-Projekte dort sollen kostenfrei werden. Tanja bot an, Ideen «mit minimalstem Aufwand» vorzuprüfen, bevor jemand Geld ausgibt.

Sven ergänzte eine nützliche Bremse: Manchmal ist eine neue Technologie gar nicht nötig. Auch das ist ein unternehmerisches Urteil.

Hinter jedem Hub steht das europäische EDIH-Netzwerk mit über 150 Hubs. Was in Schaan oder Villingen-Schwenningen fehlt, findet sich oft in einem anderen Hub.

Der erste Schritt

Wer eine Idee testen will, findet im EDIH.li Accelerator ab Februar 2027 einen festen Rahmen. Modul 02 heisst «Geschäftsmodell prüfen, mit KI arbeiten» und findet am 3. März 2027 online statt. Für den Anfang reicht aber ein Gespräch.